El Instituto Costarricense de Turismo (ICT), en coordinación con el Comité Mixto de Mercadeo ICT – CANATUR, ha decidido realizar una campaña para fortalecer las reservaciones de corto plazo a partir del mes de junio a través de una nueva campaña internacional denominada “COSTA RICA PLUS”, en la que se convoca a todo el sector turístico privado para que participe.
“Esta es una campaña que invita a las personas a tomar acción”, comentó María Amalia Revelo, Subgerente y Directora de Mercadeo del ICT. “Desarrollaremos una agresiva campaña de ventas en Estados Unidos por medio del ofrecimiento de valores agregados”.
“El sector privado costarricense debe ver esta nueva acción promocional como una gran posibilidad, con el ánimo dispuesto a ofrecer valores agregados interesantes para que los turistas potenciales nos consideren como una alternativa ante los competidores”, dijo Gonzalo Vargas, Presidente de CANATUR.
El objetivo principal de esta Campaña, es comunicar de manera clara y relevante al consumidor norteamericano los beneficios adicionales que ofrece Costa Rica en este momento, que sumado a nuestras bellezas naturales, lo convierten en un destino mucho más atractivo.
El mensaje central es un llamado a la acción, para lo que se resaltaran ofertas promocionales que en vez de abaratar Costa Rica, la muestran como un lugar lleno de valores adicionales, los cuales pueden ser disfrutados por todas las personas que nos visiten de manera inmediata, con sólo accesar a un micro sitio en nuestra página web, diseñado especialmente para la promoción.
Mediante el titular “Costa Rica has never been this close” se refleja la cercanía geográfica y de accesibilidad que tiene nuestro país con el mercado norteamericano y ahora, a un click de distancia.
En el micro sitio se presentarán atractivos cupones que luego el consumidor presentará en hoteles, atracciones turísticas, empresas de renta de vehículos y otros servicios para disfrutar del beneficio ofrecido por aquellas empresas que formen parte de este esfuerzo. Estos beneficios de ofrecerán sin importar cómo se haya hecho la reservación, ya sea en forma directa o a través de agencias de viajes o mayoristas que venden el país.
La inversión de esta campaña, que estará presente en los principales periódicos de Estados Unidos se estima en medio millón de dólares y tiene como objetivo llegar a aquellos clientes potenciales que tienen el perfil de nuestros mejores prospectos, específicamente en las secciones de viajes de los domingos.
Esta pauta se hará por un periodo de 10 semanas iniciando la primera semana de junio siempre y cuando se cuente con al menos 25 empresas participantes en la promoción especial. La agencia encargada de la publicidad, McCann Ericsson, pautará anuncios de dos pulgadas de alto, por 15 centímetros de ancho, invitando a visitar el micro sitio para adquirir los cupones especiales y luego presentarlos a las diversas empresas cuando lleguen al país.
Una muestra preliminar de estos anuncios son los siguientes:
costa rica has never been this close
Participar es muy fácil
Las empresas turísticas que deseen ser parte de esta campaña deberán ofrecer al consumidor valores agregados que serán efectivos para las reservas efectuadas del 1º de junio al 30 de agosto para ser aplicadas para viajes efectuados del 1º de junio al 15 de diciembre.
Los interesados pueden enviar desde hoy su oferta a CANATUR y firmar un convenio de participación.
La campaña “Costa Rica Plus” iniciará con las primeras 25 empresas que se inscriban con su oferta antes del 14 de mayo, luego se realizará otro corte con las empresas que se inscriban antes del 28 de mayo y una última oportunidad de participar será el 05 de junio del 2009. Se espera que participen al menos unas 150 empresas.
La siguiente es la lista de valores agregados mínimos sugeridos:
Ejemplo de valores agregados para los hoteles: Imprima su cupón y recibirá uno se los siguientes valores agregados:
- Si compra tres noches, la cuarta noche es gratis
- Si compra cinco noches, obtiene dos adicionales gratis
- Se dará un cupón de $25 por noche por habitación en consumo de Alimentos y Bebidas (A&B)
- Se ofrece masaje de 30 minutos por huésped por estadía
- Se ofrece un ascenso de clase de habitación
Ejemplos de valores agregados en las empresas de renta de vehículos: Imprima su cupón y podrá recibir uno de los siguientes valores agregados:
- Cuarto día de renta gratis
- Si compra cinco días se otorga la semana completa
- GPS gratis
- Ascenso de tipo de vehículo
Ejemplos de valores agregados en los Tour-operadores:
- 4X3: pagan tres personas y disfrutan 4 en un de tour durante su estadía
- 5X4: pagan 4 y disfrutan 5 personas
